6月19日，，，，，，，非凡国际集团董事长傅芳香做客第一财经《中国经营者》，，，，，，，和各人分享了后疫情时期，，，，，，，非凡国际若何破局新生。。。。。。。

傅芳香十大金句

1、白羽肉鸡种源持久以来都在国表一些公司手上，，，，，，，我们感触中国人不能被卡脖子，，，，，，，这是我们钻研此种源的底子原因。。。。。。。

2、企业治理将来肯定要信息化，，，，，，，有一个全产业链的信息化治理平台对企业是至关沉要的。。。。。。。

3、我们之前对消费者的钻研不够，，，，，，，疫情期间我有好多思虑，，，，，，，我们将来要做的器材是消费者必要什么。。。。。。。

4、疫情期间最大的销售变动，，，，，，，是2C的业务发作性地增长。。。。。。。做2C的时辰，，，，，，，我们肯定要找全新的团队来做，，，，，，，把整个基因换了，，，，，，，这个业务就快了。。。。。。。

5、农业行业存在两个痛点，，，，，，，一个是钱，，，，，，，一个是人才。。。。。。。

6、农业行业必要一大批有志者来刷新这个行业、发展这个行业。。。。。。。

7、做农业肯定要具备长线思想，，，，，，，一件事件一件事件地解决，，，，，，，最后才可能把这个行业做下来。。。。。。。

8、非凡国际除了鸡这个行业，，，，，，，其他什么都不做，，，，，，，不论本钱进来通知我们说你要做这个做那个，，，，，，，我们说No。。。。。。。

9、国度在对一个企业作评价时，，，，，，，除了它创造了几多销售额、利润之表，，，，，，，还应该有它解决了几多人的就业问题。。。。。。。

10、我以为一个劳动密集型企业，，，，，，，它可能销售额不大，，，，，，，但是它解决了几千人的就业，，，，，，，这就是一个英雄的企业。。。。。。。

01

非凡国际已经齐全解决白羽肉鸡的种源问题

刘晔：2018年，，，，，，，傅总来到我们节目第一次聊到非凡国际，，，，，，，其时出格谈到了种源的问题。。。。。。。由于白羽肉鸡的种源，，，，，，，是经过不休地杂交造就优选出来的，，，，，，，并且都是从国表进口的。。。。。。。这次疫情突如其来，，，，，，，是不是会对您的种源带来一些影响？？？？？？

傅芳香：疫情期间，，，，，，，种源这个问题对于整个中国的白羽鸡行业都带来了很严沉的影响。。。。。。。首先是由于交通阻断，，，，，，，种源进不来。。。。。。。其次是由于好多国度也习染了疫情，，，，，，，所以它的整个出产节拍也被打乱。。。。。。。

但是我们非凡国际这一次应该说齐全没有受到影响。。。。。。。在2015年的时辰，，，，，，，我们就起头做种源的钻延祝。。。。。。2019年4月份我们已经齐全用上自己的种源。。。。。。。白羽肉鸡这个种源对整个肉鸡行衣反说是极度沉要的，，，，，，，持久以来都是在国表的一些公司的手上。。。。。。。我们感触中国人不能被卡脖子，，，，，，，这个是我父亲（非凡国际集团首创人傅光明）其时一向感触我们应该要做种源钻研的原因。。。。。。。从2015年起头投了七个亿的钱来钻研种源，，，，，，，所以到了2020年，，，，，，，疫情来了之后，，，，，，，我们发现我们做了一个极度正确的决定，，，，，，，我们不只能为自己解决种源问题，，，，，，，我们能为全中国这个行业解决种源的问题。。。。。。。

02

处所当局大力支持下的复工复产

刘晔：固然对于非凡国际来说，，，，，，，种源这个问题没有受到影响，，，，，，，但是在企业运营的过程傍边，，，，，，，还是会多几多少受到疫情的影响。。。。。。。

傅芳香：对。。。。。。。第一个是路路中断，，，，，，，我们是养鸡的，，，，，，，非凡国际所有鸡厂都散布在幼山村里面。。。。。。。制品鸡要运出来，，，，，，，饲料要运进去，，，，，，，所有的都要靠山村的路路。。。。。。。当局的工作人员跟非凡国际同事一块儿，，，，，，，去跟农夫做工作，，，，，，，在其时堵路极度严沉的情况下，，，，，，，可能专门把非凡国际车放进去。。。。。。。这是当局的第一个支持。。。。。。。

第二，，，，，，，我们当使匾不到员工，，，，，，，我们屠宰场必须依附好多的员工能力正常有序工作，，，，，，，在这种情况下，，，，，，，当局第一功夫去给非凡国际老员工做工作，，，，，，，老员工不愿意出来上班，，，，，，，他们的家人不安疫情的影响，，，，，，，他们的邻居也感触你要出去上班，，，，，，，万一被传染了他们会受到压力。。。。。。。非凡国际当局人员助我们一路，，，，，，，在做老员工的工作的同时发起了所有的力量去招新的员工。。。。。。。

第三，，，，，，，我们有好多云南、贵州、辽宁等处所的员工，，，，，，，当局出了路费把非凡国际员工从1000多公里以表的云南、贵州等地，，，，，，，用大巴接过来。。。。。。。由于在大巴上，，，，，，，本地当局为他们做了核酸检测，，，，，，，大巴一路不接触其他的人员的话相对比力安全，，，，，，，所以在人员的招工受骗局也是给了好多支持。。。。。。。

那么另表就长短凡国际产品要运出去，，，，，，，非凡国际路路根基上都是阻断的，，，，，，，那所以本地当局其时给我们开了300多张通畅证，，，，，，，保障我们整个产品的运输畅达。。。。。。。所以，，，，，，，在这个过程傍边，，，，，，，我感触我们公司可能顺利地复工复产，，，，，，，真的是跟本地当局的支持与援手分不开的。。。。。。。我是一个80后，，，，，，，我对当局的体渭有我父亲那一代人那么深刻，，，，，，，但是这一次我真真正正体味到，，，，，，，我们敌灾是至心援试祗业的。。。。。。。

03

非凡国际转型最大的挑战是对于消费者钻研不够

刘晔：其实说到农业行业的治理精密化，，，，，，，我们关注到非凡国际刚刚颁布的一季报傍边出格提到过，，，，，，，并且我感触这个一季报的成就应该说是极度亮眼的。。。。。。。在整体的营收上可能有一个三个点左右的幼幅下滑，，，，，，，但是在归属于上市公司股东的净利润上，，，，，，，是有一个7%以上的一个极度显著的一个增长，，，，，，，并且是在整个疫情期间，，，，，，，所以这背后有没有什么样好的法门？？？？？？来跟我们分享一下怎么做到的？？？？？？

傅芳香：其实疫情期间最大的销售变动，，，，，，，就是我们2C的业务发作性地增长。。。。。。。

刘晔：发作性地增长？？？？？？

傅芳香：对，，，，，，，涨了三倍。。。。。。。

刘晔：那的确是一个很大的增长。。。。。。。

傅芳香：我们也是集全公司的致力，，，，，，，应对这个突如其来的2C的消费者端的订单，，，，，，，可能把这些订单都接下来，，，，，，，送货送出去，，，，，，，这个也是我们疫情期间业务增长的很关键的一点。。。。。。。

刘晔：所以其实这一点也是我们今天出格想探求的，，，，，，，我们说从2B到2C，，，，，，，有两个挑战，，，，，，，一个是渠路，，，，，，，一个是品牌。。。。。。。所以我也想叨教一下傅总，，，，，，，对于非凡国际来说，，，，，，，接下来C端的发展是非凡国际一个比力沉要的战术。。。。。。。那接下来渠路上、品牌上怎么做？？？？？？

傅芳香：我感触我们之前对于消费者的钻研不太够，，，，，，，我们只是通知消费者，，，，，，，非凡国际它会做什么，，，，，，，而后就卖给你，，，，，，，其实我们不知路，，，，，，，也没有认当真真去钻研消费者必要什么，，，，，，，所以在这个疫情期间我有好多的思虑，，，，，，，我感触我们将来要做的器材是消费者必要什么。。。。。。。

我们最近做了钻研，，，，，，，我们感触家庭的方便菜肴是我们将来发力的一个沉点，，，，，，，由于各人此刻都有在家里做饭的需要。。。。。。。但是对于洗菜、切菜的这个过程又极度的讨厌。。。。。。。我们把所有的调料都已经做成了一包，，，，，，，而后把煮菜做成了一包，，，，，，，而后两个回去在锅里一炒就能够出菜。。。。。。。

刘晔：这个是我们从产品研发端来说的，，，，，，，那么从渠路端非凡国际会怎么来铺这些渠路？？？？？？

傅芳香：其实我们在C端渠路挺强的，，，，，，，但是每个都没做好。。。。。。。上个月我回首了一下我们整个2C的渠路，，，，，，，我发现全国各大商超、各大电商、各大团购，，，，，，，我们全都有在卖货。。。。。。。

而后每个都卖的都不是好多，，，，，，，所以我以为我们要抓住我们此刻已经铺下去的这些大的渠路，，，，，，，而后在渠路里，，，，，，，第一个就是不休地增长非凡国际产品，，，，，，，第二是不休增长非凡国际品类，，，，，，，可能把这些渠路更好地利用起来，，，，，，，深耕下去。。。。。。。

刘晔：那你有没有分析过，，，，，，，就像您刚才说到的，，，，，，，其实根基上好多的渠路都有非凡国际的存在，，，，，，，并且非凡国际的产量也是不愁的，，，，，，，那为什么没有卖好？？？？？？

傅芳香：这就是我刚刚说的，，，，，，，我们在2C的渠路里面没有当真钻研消费者需要，，，，，，，卖得最好的其实是我们生的产品，，，，，，，由于那个不必要钻研，，，，，，，它切割下来一整包，，，，，，，消费者拿回去自己做。。。。。。。现实上在熟食产品里面，，，，，，，我们认当真真再去钻研的话，，，，，，，我感触会挖掘出消费者更大的需要潜力。。。。。。。

刘晔：其实我也在好奇，，，，，，，一个以2B端见长的企业，，，，，，，当要起头去在2C端发力的时辰，，，，，，，其实对于你企业内部的，，，，，，，蕴含一些运营的架构，，，，，，，蕴含一些人员的储蓄，，，，，，，蕴含一些战术决策的流程上，，，，，，，反过来会带来一些什么样的影响和扭转？？？？？？

傅芳香：我是这么以为的，，，，，，，一个企业的基因，，，，，，，它就是始终存在的基因，，，，，，，你想扭转它的基因是很难的。。。。。。。所以在做2C的时辰，，，，，，，我们肯定要找全新的团队来做。。。。。。。2C的业务要由2C的团队来做，，，，，，，不应该用那个2B的团队去做2C的业务，，，，，，，把整个基因换了，，，，，，，这个业务就快了。。。。。。。再加上还有很沉要一点，，，，，，，就是老板要亲自领头。。。。。。。

04

非凡国际将若何面对本钱催生出的表来竞争

刘晔：傅总，，，，，，，当本钱涌入一个行业的时辰，，，，，，，这个行业的龙头企业肯定是受到本钱引诱最多的，，，，，，，那么你们怎么去面对本钱催生出的表来竞争？？？？？？

傅芳香：我感触这两点能够用一句话回覆，，，，，，，就是做好预见的自己。。。。。。。我们公司，，，，，，，就是我父亲留下的传统，，，，，，，除了鸡这个行业什么都不碰，，，，，，，所以非凡国际传统就是除了鸡这个行业什么都不做，，，，，，，不论本钱进来通知我们说你要做这个做那个，，，，，，，我们说No。。。。。。。所有都是为了我们整个行业去服务的，，，，，，，所以我们做的所有事件都是萦绕着白羽鸡在做。。。。。。。

刘晔：那你怎么去遴选想要跟非凡国际结合的本钱呢？？？？？？非凡国际对本钱有什么样的遴选尺度？？？？？？

傅芳香：我们在几年前接受了美国KKR的投资，，，，，，，它来了之后，，，，，，，给我们带来好多治理的经验，，，，，，，我感触这一点对我们一个做农业企衣反讲是最沉要的。。。。。。。由于其实资金对我们来说并不是最难的一件事件，，，，，，，对一个上市公司，，，，，，，在中国来讲，，，，，，，资金问题是很好解决的。。。。。。。所以对整个治理的梳理和方向，，，，，，，是我们遴选的一个很沉要的尺度。。。。。。。  

刘晔：所以从这一点上其实非凡国际也是比力幸运的，，，，，，，由于首先其实你没有太多的资金压力，，，，，，，而后同时你的投资人能够给你带来一些国际的视野，，，，，，，蕴含一些极度好的治理经验。。。。。。。

05

农业呼吁规范化行业政策，，，，，，，企业评价应参与就业率成分

刘晔：中央其实不休地出台了好多搀扶的政策，，，，，，，从代表农产品格业、代表食品行业，，，，，，，进入到复工复产阶段，，，，，，，从政策呼吁上，，，，，，，傅董会有怎么的一些设法？？？？？？

傅芳香：我想呼吁一下，，，，，，，国度在对于一个企业作评价时，，，，，，，除了它创造了几多销售额，，，，，，，它创造了几多的利润之表，，，，，，，还应该有它解决了几多人的就业问题。。。。。。。我以为我们这个劳动密集型企业，，，，，，，它可能销售额不大，，，，，，，但是它解决了几千人的就业，，，，，，，这就是一个英雄的企业。。。。。。。所以我以为在企业的评价上肯定要加上解决就业问题的贡献度。。。。。。。

另表，，，，，，，我也想为非凡国际行业呼吁一下，，，，，，，由于我们这个白羽肉鸡，，，，，，，它其实是一个节粮型的鸡的种类。。。。。。。1.6公斤的粮食能够出一斤的鸡，，，，，，，那么若是是猪肉的话，，，，，，，三公斤的粮食才出一公斤的猪肉，，，，，，，所以其实应该推动白羽肉鸡的消费，，，，，，，以及在我国整个战术的储蓄上，，，，，，，我但愿国度可能思考白羽肉鸡的战术储蓄。。。。。。。